当券商成了科创企业的“长期陪跑者”东兴证券的实战笔记

别以为券商只是发股发债的票据工厂

你走访过创业公司的研发车间吗？那里有白板、样机，还有满脸焦虑的创始人。钱不是万能，但没有钱，很多好点子会被扔回抽屉。于是有那么些券商，不只是卖金融产品，而是站到企业身边，一算账、做路演、敲定并购方案，像个后勤部门。东兴证券就是其中之一，他们把“陪跑”做成了一门生意和长期策略。

从科创债到投行“私厨”

今年5月科创债开放后，东兴证券很快上了战场。7月他们在上交所推出了首期科技创新公司债，规模10亿元，三年期，利率约1.8%。在市场不太友好的背景下，这次发行还是吸引了近4倍的认购热情，算是交出了一张漂亮成绩单。

更早几年他们就在科创板、创业板帮企业上市、做股权融资，服务对象多为智能制造、新能源、生物医药等领域的科技型公司。最近五年，他们帮助35家企业实现首发，累计募资近290亿元，在券商队伍里也有一席之地。上半年还作为保荐机构，助力4家高新企业上市，排名靠前。

陪着企业走过“从小到大”的路

有个典型例子叫先惠技术。它做智能制造装备，东兴证券从2020年保荐其科创板上市开始一直牵手。后来不仅帮它并购进入锂电池模组零部件领域，还在2024年进行再融资，销3.32亿元，资金投向工业互联网、智能制造升级等项目。可以想象，这不是一次性买单，而是多年不断“加油”。

另一家叫广信科技，最早规模小、利润也有限。东兴证券跟它一规划了“先新三板、后北交所”的路线图，最终在北交所完成上市。这样的“从挂牌到上市”的陪伴，更像是长期顾问而非简单销商。

不只科技，绿色、普惠、养老、数字也在跑

除了科创，东兴还把触角伸向绿色金融，连续推进绿色债、绿色ABS等项目，推动资金流向清洁能源或绿色交通。普惠方面，他们把部分资产管理超额收益用于慈善，参与乡村振兴债与公司债发行，为欠发达地区注入资金活力。养老和数字化服务也在补齐矩阵，尝试把“数据+”用到场景中去。

他们不追求短期爆款，而想做长期“伴跑者”。从投行到投研、从并购到再融资，这是一套比较系统的服务打法。对科创企业来说，有这样一个长期伙伴，既能解决融资难题，也能帮着把战略路线画清楚。

你的看法你觉得一家券商当“长期陪跑者”更适做规模化复制，还是只适做小众定制？你怎么看这事儿？评论区见~