95% 成功率的超市赚钱术：10 元卖 100 元券，一年获利103万

卖抵扣券一年盈利103万，这是被你最低谷的实体店赚钱模式，而且我做的还是超市。

谁都知道现在的生意不好做，超市绝对首当其冲，这一两年时间，几千几万家超市倒闭在黎明前。

说实话，在没有做这样的调整之前，我的超市基本是处于一个月最高盈利3万的处境，甚至有些时候还要亏钱。

在很多人眼里，其实我的生意还算不错，只要不亏钱就算赚，何况一个月还能赚3万。但你要知道，在之前我这家超市一个月最少能有10万的利润。所以一个月赚3万块钱，我很难受，完全对不起当初我的投资，以及我这块风水宝地。

当然对应的措施我也做了很多，学人家做活动，学人家做短视频，什么都做了，但就是毫无起色，原因我也知道，但就是无法解决。

也想过转让不做，但不做超市又能做什么呢？以及这么一块风水宝地都赚不到钱，即使换地方，又能怎么样呢？

我不是一个喜欢抱怨的人，这个时代就这样，顾客所有的消费习惯消费场所都改变了，即使再抱怨也绝对回不去从前了。

所以当初即使花几万块钱学习短短视频，尽管身边的人都骂我傻，我都毅然决然，这个钱该花，也得花。苦逼的是，钱花了，效果一点没有，有点气人。

很长一段时间，都在这种状态下煎熬，想做不知道做什么，即使做了什么又没有结果，很难很煎熬。

直到去年年初的时候，是我在某直播间买衣服的时候，主播让我去领劵购物的情况下，我突然有了灵感，用你们的话来讲就是顿悟，我悟了，我在想为什么我不能做同样的事儿呢？

从形式上来说，顾客领劵购物，已经成为一种主流，或者叫习惯，所以为什么不跟大流来做好这件事儿呢？

如你们想的一样，我失败了，像是一回事做又是一回事，我印刷了很多张劵，免费发给用户，但效果真的很差，线下和线上完全不是一回事，线上有人要券，但线下刚好相反。

我很失落，想得通，但搞不明白，不知道为什么，不知道怎么改，一度陷入痛苦怀疑，为什么？

做了很多咨询，后面得到答案，基本逻辑叫作用户消费心理，以及场景消费心理，具体逻辑这里就不讲了，我直接来讲我是怎么做的，导致最后利用卖劵一年时间，我的超市从月盈利3万做到年盈利103万。

方法很简单就是把免费变成收费，收费卖劵：10元卖100元的券，简单来说就是，用户只要花10块钱就能买到可以抵扣100元消费的抵扣券。

从优惠力度来说，这个活动无可挑剔。实际上确实也是受到了大量用户喜欢，并抢购。

那么为什么有这么大的转变，以及我如何盈利呢？

1：用户在消费上基本都会本着，免费不珍惜，收费嫌太贵的原则。

所以但凡真正意义上的免费，用户基本不珍惜，想要用户珍惜，必定需要收费，但收费不能太贵，否则没人参与。

所以我的活动也才是从之前的免费变成了收费，10元卖100元券，也才受到了用户喜欢并参与。

2：卖劵讲究时时地利人和，怎么卖是关键。

如果像商品一样摆在货架上去售卖，100%没有效果，还是按个逻辑，能看到的唾手可得的，必定不珍惜，得让他们付出，或者转个弯要用户获得。

我的方法是直播卖劵，开了直播间，挂了团购券，线下或者线上来了客户，我都会推荐，线上直接下单，线下帮他们打开手机进入直播间卖劵。

当然这里有一些技巧，尤其服务线下客户。一定要在她付钱的时候，多问一句，有没有抵扣券，如果她回答没有，才会好心的告诉他，可以先去购买券，然后再结账，可以帮他省钱。

不管男女，不管老少，这一招成功率95%以上，只要不是很着急的用户，都会购买，因为我的券设计很独特。

10元购买100元的券，这100元的券分为1张10元无门槛当次就可以抵扣，这张券解决用户成交问题。

10张10元消费满100元使用，20张5元消费满60元可以使用。当然如果细致的话，最好做些3元的或者8元的等等不等消费的券，那样就更完美了。

这套体系，最直接的收益就是锁定用户长期消费，当用户把这100元的卷用完，基本需要在我们家消费1000多元，基本锁定他半年消费。

而在盈利上，可能你觉得会是打了一个九折的折扣，但实际并不是，从最后的结果上来说，应该是九二到九五折左右，毕竟消费满和刚好消费是有区别的。

还有就是，现金流和月消费的问题，因为有了这个活动，我的现金流绝对大，产品快进快出，比利润20%的时候赚的都要多。